动机

一种启动并维持行为、将行为引向目标的心理力量，可通过内在动机、外在动机与自我决定理论等加以解释。

动机

概述

动机（Motivation）是推动有机体启动特定行为、确定方向，并以一定强度持续下去的心理能量与过程。在学习、工作绩效、健康行为、休闲活动等人类行为的几乎所有领域，动机都被视为决定绩效与持续性的核心变量。尤其在教育情境中，长期以来研究的中心问题在于：相较于“能学什么（能力）”，“为什么想学（动机）”往往更能预测实际学习量。

主要内容

动机的基本概念

动机通常被分析为三个要素。第一，发动（arousal） 是启动行为的能量来源。第二，方向（direction） 指在多种可能行为中选择朝向特定目标前进。第三，持续性（persistence） 是即使面对障碍与失败仍维持行为的力量。动机高意味着这三个要素均被激活，这一概念区别于单纯“干劲十足”的情绪表达。

内在动机与外在动机

最广泛使用的区分在于行为根源是活动本身还是活动结果。内在动机（intrinsic motivation） 是为好奇心、兴趣、胜任感等内在满足而行动；外在动机（extrinsic motivation） 是为奖励、惩罚、认可、成绩等外在结果而行动。传统上认为内在动机能带来更高的创造力与持续性，但近期研究表明，外在奖励在特定条件下未必会损害内在动机。作为信息性反馈发挥作用的奖励反而会提升胜任感。

代表性动机理论

行为主义视角：认为强化与惩罚塑造动机。即时奖励体系对习惯形成有效，但对自主性作用有限。
马斯洛需求层次理论：提出从生理需求到自我实现需求的层级，但受到难以进行经验验证的批评。
自我决定理论（SDT）：说明当自主性、胜任感、关系性三种基本心理需求得到满足时，内在动机会得到强化，是当代动机研究的主流理论。
期望-价值理论：用“能够成功的期望”与“任务具有价值的判断”的乘积来解释动机。
自我效能感理论：认为个体对能够完成特定任务的信念决定努力与持续性。
目标设置理论：主张具体、具有挑战性且能获得反馈的目标会带来更高绩效。
归因理论：如何解释成功与失败的原因会影响后续动机。

教育情境中的动机

学习动机大体可分为掌握目标（追求学习本身）与表现目标（希望显得比别人更好）。持有掌握目标的学习者会将失败解释为成长的信息，并不回避困难任务；而持有表现回避目标的学习者则容易陷入无力感与自我妨碍策略。教师的反馈方式、赋予任务选择权、适当调整难度、营造合作学习氛围，是提升学习动机的代表性干预策略。

工作与日常生活中的动机

在组织情境中，赫茨伯格的双因素理论（激励-保健因素理论）、工作特征理论、内在动机与投入概念得到应用。仅靠奖励设计难以确保长期投入，而自主性、成长机会与有意义的关系更具决定性，这一点已被反复证实。在健康行为改变领域，基于自我决定理论的动机式访谈（Motivational Interviewing）被报告对戒烟、体重管理、康复依从性提升有效。

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